大家好，小晋来为大家解答以上问题。软件销售技巧分享，软件销售技巧和话术很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、 作为一个软件销售从业者，一开始你会怎么做？
2、 首先，你要对你所销售的软件有足够的了解，能够独立解释和展示其功能优势。只有保证自己的专业性，才能赢得客户的信任，这是销售的第一步。
3、 其次，你要清楚地知道你所销售的软件的价格声明和签订合同的步骤。这是为了保证销售过程的顺利进行，从而防止因任何失误而导致的销售失败或延迟。
4、 最后，心态放松，外表整洁，一个卖家也是解决问题的人，帮客户解决问题，客户其实也是渴望的。
5、 当你对产品有了足够的了解，我们就会开始寻找客户来销售。
6、 首先要了解我们公司软件的用户，也就是软件的用户是谁。从这一点出发，去寻找客户，了解他们的需求，与他们建立良好的关系，取得他们的信任，引导他们提出问题，发现并解决他们的问题。
7、 不同的客户有完全不同的需求，可以分为前期、中期和后期，也就是中小公司和大公司。中小公司需要具体解决他们的问题，大公司需要系统解决他们的问题。
8、 软件用户大多在公司和商店，所以最好的销售方式是上门推销，其次是电话销售和展览销售。所以一定要想办法采访负责人，拿到他们的联系方式，为自己赢得最大的销售机会。
9、 一个称职的销售人员，有自己的客户群，经常会给自己的老客户介绍新客户，销售渠道也不难找到。
10、 怎样才能用文字赢得客户的心？
11、 当客户不耐烦不愿意和你说话的时候，你一定要微笑，用简单的话把软件的优点和价值告诉客户，然后优雅的离开。初次见面销售不成功很正常。为自己争取与客户的第二次会面是可以的。大多数成功的销售案例都是多次拜访的结果。
12、 例：客户说，我现在很忙，不要打扰我。
13、 卖家说我们公司推出的这个软件主要是针对某某群体的，可以更有效的帮助客户争取某某利益。请注意。这是我的名片，有时间我会再来拜访你。
14、 第二，电话销售的时候，大部分人都会因为各种原因被拒绝。这个时候，你就不需要去想了。继续打电话。记住，只有愿意听你说话的人，才有可能成为你的客户，所以这些人才是你应该努力争取的目标。之后通过沟通了解他们的需求，发掘他们的需求，达成你的销售目标。
15、 例子：客户说，那你给我们讲讲吧。
16、 卖家说我们软件的主要功能是XXX。会帮助你的公司/店铺获得什么样的收益？我觉得贵公司主要经营XXX行业，我们软件有一个针对这个行业的项目。这个项目可以帮助你的公司/员工提高工作效率，增加客户数量，提升业绩。你看，如果你有时间，我去拜访你，因为我们这里有更详细的项目资料，我可以带给你，同时也可以给你更清晰的解释，也可以了解你的公司/店铺，更好的帮助你。
17、 第三，客户是感兴趣的，但是当谈到软件价格时，如何讨价还价呢？这时候要充分说明软件和售后服务保障的优势。
18、 例子：客户说你的软件太贵了。
19、 卖家说我们的软件在这个行业处于领先地位，我们的用户基数庞大，用户反馈很好。这些都是因为我们有更好的技术支持和售后服务，保证了我们的软件性能和客户的利益，这也是我们在这个行业能够长久发展并领先的原因。
20、 四个客户说他们现在用的是盗版软件，表现出没有正版软件的意向。
21、 例子：客户说我现在用盗版软件很舒服，不想花钱买正版软件。
22、 卖家说盗版软件容易出问题，不能保证你的数据安全。一旦出现问题，比如数据错误，没有专业人员帮你解决，就要造成你的损失。但是，如果你买了我们的软件，也相当于买了我们的服务。当你这边出现问题，我们的技术人员会第一时间帮你解决，保证你的利益。
23、 5.当客户以他人为由拒绝时。
24、 例：客户说我们总经理不同意。
25、 卖家说，你能安排我和总经理见面吗？毕竟我们还没见过面。他可能不了解我们的软件，而你了解我们的优势。让我给总经理系统地解释一下我们公司的软件。
26、 6.当客户提出产品问题时。
27、 例：客户说你的软件有什么缺陷。
28、 卖家说，谢谢你的建议。我会记下来，并通知技术人员进一步检查和改进。
29、 七。如何向客户演示软件。在向客户演示软件时，要充分展示能帮助客户解决问题的功能，尤其是在销售过程中。我们应该把握顾客的心理和需求。很多时候，并不是每个函数都需要一一解释。
30、 例子：客户说这个软件操作麻烦。
31、 卖家说，那你看看你要的数据有没有问题。操作过程中有些地方不好用，但我们会在后面进一步优化更新。你放心，我们的软件功能和售后服务已经比目前同行业的好了。
32、 如何谈论价格
33、 首先，软件销售的价格往往是统一报价，除非有特殊活动，这样的价格很难和客户成交，所以介绍软件的优点、适用性、口碑售后服务就好，争取客户回心转意。
34、 其次，即使可以降价，也不要轻易告诉底价。可以说我会为客户争取最大的优惠，然后在客户签约的时候告诉客户优惠的价格。但是不建议这种行为，因为这个底价大部分是公司留给老客户的。有些新客户只是在试探底价，可能不会因为价格降低而动心购买。如果低价泄露给新客户，很容易毁了他们的名声，老客户也会不满。
35、最后，针对长期的老顾客，如果有降价及优惠活动，尽力为老客户争取是必要的，确保与客户的长期合作关系。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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