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1、份完整较营销策划书构造三部:产品市场状况析二策划书文内容三效预测即案行性与操作性 ()市场状况析 要解整市场规模及敌我比情况市场状况析必须包含列13项内容: (1)整产品前市场规模 (2)竞争品牌销售量与销售额比较析 (3)竞争品牌市场占率比较析 (4)消费者群体龄、性别、职业、历、收入、家庭结构市场目标析 (5)各竞争品牌产品优缺点比较析 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位比较析 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现比较析 (8)各竞争品牌促销比较析 (9)各竞争品牌公关比较析 (10)竞争品牌订价策略比较析 (11)竞争品牌销售渠道比较析 (12)公司近产品财务损益析 (13)公司产品优劣与竞争品牌间优劣比析 (二)策划书文 般营销策划书文由七项构现简单扼要说明 (1)公司产品投入市场政策 策划者拟定策划案前必须与公司高领导层公司未经营针与策略做深入细致沟通确定公司主要针政策双要研讨面细节; 1确定目标市场与产品定位 2销售目标扩市场占率追求利润 3制定价格政策 4确定销售式 5广告表现与广告预算 6促销重点与原则 7公关重点与原则 (2)企业产品销售目标 所谓销售目标指公司各种产品定期间内(通)必须实现营业目标 销售目标量化列优点: 检验整营销策划案败提供依据 评估工作绩效目标提供依据 拟定销售目标提供基础 (3)产品推广计划 策划者拟定推广计划目要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三部 ①目标 策划书必须明确表示实现整营销策划案销售目标所希望达推广目标般:期期与短期计划 ②策略 决定推广计划目标接要拟定实现该目标策略推广计划策略包括广告宣传策略、销渠道运用策略、促销价格策略、公关策略等四项 广告宣传策略:针产品定位与目标消费群决定针表现主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占少比率广告视听率与接触率少使产品特色与卖点深入 销渠道策略:前销渠道种类企业要根据需要能选择适合自渠道进行般:经销商终端两块另间代理商德等形式选择我遵循主要原则放矢充利用公司限资源力量 促销价格策略:促销象促销种种式及采取各种促销所希望达效 公关策略:公关象公关种种式及举办各种公关所希望达目 ③细部计划 详细说明实施每种策略所进行细节 广告表现计划:报纸与杂志广告稿设计(标题、文字、图案)电视广告创意脚本、广播稿等 媒体运用计划:选择众化专业化报纸与杂志刊登期与版面等;电视与广播广告选择节目段与数另外要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达每千平均本) 促销计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送品、品尝、折扣等 公关计划:包括股东、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊、、同传播媒体联系等 (4)市场调查计划 市场调查营销策划案非重要内容市场调查所获市场资料与情报拟定营销策划案重要依据外前述第部市场状况析12 项资料都通市场调查获由显示市场调查重要 市场调查高层领导与策划书员所忽视许企业每投入笔广告费注意市场调查种错误观念必须尽快转变 市场调查与推广计划包含目标策略及细部计划三项 (5)销售管理计划 假营销策划案看种陆海空联合作战销售目标便登陆目市场调查计划负。
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